“啊？啊，对，这两条就是咱们这里生产的。你看咱们的质量虽然不是最好的，但是绝对比那个要好呀。你说咋还卖不动呢？”

    第939章 生产成本

    霍云霆看着刘厂长这样子，就觉得这是真不成器！

    苏小软倒是很有耐心地解释道：“是呀，刘厂长你看，大部分的老百姓们都想选个实惠的，能用就行，所以会选最便宜的这种。而像我这样的条件好一些的人呢，则是会选这种最贵的。那么问题来了，你这种价格不便宜，质量又不算是特别好的毛巾，要卖给谁呢？”

    刘厂长傻眼了。

    这回赵青云也听懂了。

    老百姓们买东西嘛，要么就是图个东西好用、耐用，要么就是图个便宜。

    你说说你们生产的这东西高不成低不就的，这销量下滑不是明摆着呢？

    苏小软见刘厂长反应过来了，又道：“现在你们生产的这种毛巾，也是有市场的，只不过市场已经很小了，再加上还有其它的国营厂子跟他们一起竞争。这就等于是产量没变，但是销量变了，所以你们自然就要有库存积压了。”

    刘厂长挠着头，一脸急切的样子，看来是真地为销量发愁了。

    赵青云虽然不懂这些，但是也知道出了问题得解决。

    “小苏呀，你这么一说吧，我也听明白了。可问题是现在这些东西都已经生产出来了，你让他们怎么办呢？”

    刘厂长似乎是找到了救星一般，连连点头：“就是就是，苏同志，麻烦您给我们出个主意吧。”

    苏小软笑了笑：“其实如果只是单纯地清库存，你们想的找企业来大量购买然后发福利的法子自然是要可用的。而且只要你们能找到足够的大客户，那么这些库存也就不是问题了。但关键是，之后呢？再生产出来的毛巾，还要继续积压吗？”

    刘厂长噎住，然后低头看着眼前的几块毛巾。

    除了刚刚赵青云拿的几块，再看看茶几上摆着的这几块，质量上可以说是不相上下，花纹也很相似，但是销量明显都在下滑。

    苏小软说到这里，也就不再着急了，想要帮他们，也得看他们能不能领悟得了呀。

    赵青云在注意到苏小软那一脸淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意说的问题了。

    “苏同志，还得请您帮忙。我现在能想到的，就是尽量地压低成本。可是这原材料卡着，我们能节省的成本有限呀。”

    苏小软叹了口气，果然是在国营厂子待惯了的，这脑子就是不知道转弯。

    “刘厂长，您先告诉我，什么叫生产成本？”

    刘厂长被问住了。

    他就是一个从普通工人干起来的厂长，虽然后来也上过夜校，但是太专业的东西，他还真不懂。

    而且以前都是计划经济，上头让生产多少，他们就生产多少，而且一般也是从来没有剩余过的。

    像是现在这种情况，他还是头一回遇到。

    所以，压根儿就不知道应该怎么回答苏小软的问题。

    赵青云也是两眼灼灼地盯着苏小软呢，就等着她给个答案。

    苏小软一看刘厂长这反应，就知道是专业性不强了。

    “生产成本，也就是制造成本，是生产单位为生产产品或提供劳务而发生的各项生产费用，包括各项直接支出和制造费用，说地更简单一些，就是包括一直到售出，这里面的所有花费，都属于生产成本。我这么说，刘厂长能理解吗？”

    刘厂长这回点了点头：“明白的。我心里其实也知道，但就是可能说不出这么专业的词来。”

    苏小软笑了笑：“您明白就好，什么专业词并不重要，重要的是，您现在应该意识到了，节约成本，并非只是卡在了原材料这一项上。”

    赵青云点点头：“小苏说的是用工成本？”

    苏小软摇摇头：“不全是。这么说吧，直接支出包括直接材料，也就是原材料、辅助材料、备品备件、燃料及动力等。当然，这里面还包含了直接工资，也就是生产人员的工资、补贴、其他直接支出比如福利费。光这一项，您想想看就能有多少可以让咱们来想办法节约的环节？”

    刘厂长原本觉得毛巾生产很简单的，工艺简单，用人也简单。

    现在听她这么一说吧，好像还的确是有挺多可以控制的环节。

    比如说电费、再比如说工资等等。

    苏小软在赵青云的示意下，继续道：“制造费用是指企业内的分厂、车间为组织和管理生产所发生的各项费用，包括分厂、车间管理人员工资、折旧费，及其他制造费用，这其中包含办公费、差旅费、劳保费等。那么这一部份的费用，你有没有想过应该怎么来节省呢？”

    刘厂长突然一拍脑门儿。

    “哎呀，还得是小苏同志呀！多亏了你呀，要不然我都想不到这么多！还真是这样，这能省钱的地方多了去了，是我这脑子不好使了。真是太谢谢你了。”

    赵青云看刘厂长这反应，就知道他是听明白了。

    霍云霆则是态度比刚才温和了不少：“刘厂长能意识到这些就好。毕竟这么大一个厂子，养活着几百个员工呢。是得多辛苦一些。”

    赵青云愣了一下，总觉得霍云霆在提到了几百个员工的时候，语气似乎是重了些，这是在另有暗示？

    苏小软则是笑眯眯地跟霍云霆对视了一眼，还是自家男人懂她。

    苏小软又拿过了那条最便宜的毛巾道：“刘厂长，我不怕您生气，就算是你们控制了原材料的成本，如果生产这样的毛巾，你们的成本仍然是很高的。打个比方，如果这条毛巾卖八毛钱，那么你们光是生产成本，怕是就至少在九毛到一块了。”

    赵青云惊呆了：“小苏，你怎么知道的？”

    刘厂长此时倒是沉默了许多。

    苏小软也不着急说话，只是静静地看着刘厂长。

    赵青云看看苏小软，再看看刘厂长，觉得好像就自己没明白。

    刘厂长叹了口气道：“也是没法子。我现在明白苏同志的意思了。那些小厂子用人少，尤其是管理层，没有那么多人指手划脚，也就没有那么高的工资开销。唉，我也难呀！”

    第940章 帮忙

    刘厂长这话一出，所有人都沉默了。

    毛巾厂跟其它的国营厂子还不太一样，毕竟这里大部分不是退下来的伤残老兵，就是烈士家属，你要开掉哪一个呢？

    至于管理层的，要么就是沾亲带故的，要么就是人家有正经本事，哪一个都不是他能说了算的。

    除此之外，还有一些大院儿的家属想要进厂呢，这来头一个比一个大，哪个他也得罪不起呀！

    这就很棘手了。

    所以说，从一开始的时候，苏小软就不想管这事。

    这里的毛巾厂，跟地方上的厂子还不一样，涉及到的方方面面太多了，一个弄不好，自己就得得罪人。

    “行了，刘厂长也先别急。先说眼下吧。端午节的福利，我可以从你们厂定，就当是我照顾咱们子弟兵了。您给我报个价，我再让人去统计一下人数，成吗？”

    刘厂长立马点头，他是知道苏小软的买卖做的大，而且听说在腾县有两家厂呢，虽然不确定是不是她的，但是绝对跟她有关系。

    “那行，我给你最低价，现在只要是货能出厂就行。”

    苏小软笑了笑，她当然明白刘厂长这种急于变现的心态。

    苏家快餐店现在在京都已经有五家了，五家店里光是工作人员加起来就快一百人了，更何况还有腾县的两个厂子。

    她粗略估算了一下，差不多可以定上八百条。

    这个数目对于毛巾厂来说，也算是不小的数字了。

    可问题是，现在毛巾厂压的货太多了，八百条，只是他们库存的冰山一角罢了。

    刘厂长红着脸说了厂里目前的情况，当着赵青云的面儿，他真有些不好意思了。

    “现在就是这么个情况。厂里已经压了一万多条毛巾了。我这几天四处奔走，总共只签出去了两千条毛巾的单子，其它的，我暂时还没想到办法。”

    苏小软的笑容僵在了脸上，她怎么也没想到，竟然压了这么多的库存呀。

    难怪发不出工资来了。

    霍云霆也是黑了脸，这么大的数目，这是指着他媳妇都给帮忙解决了？

    这是不是有点儿不地道？

    赵青云也尴尬地咳了一声，别开脸，实在是不好意思再去看霍云霆两口子了。

    苏小软叹口气，不管怎么说，先把眼前的难关度过去吧。

    那毛巾都生产出来了，难不成还能打回成原材料状态？

    “你们先等等。”

    苏小软说完，直接扭身就打电话。

    客厅的电话机就在沙发旁边的一个小几上，苏小软坐的位置正好就挨着电话呢。

    刘厂长看见她打电话，眼睛里就泛起一道亮光，知道这事儿有门了。

    “喂，向磊哥，是我。”

    “软宝呀，现在打电话是有啥事儿不？”

    “我也没想到这么晚了你还在厂里呢，不下班？”

    “我也没啥事，回去吃了饭，就又蹓跶着过来了。”

    苏向磊说着，就直接坐在了办公桌上：“你现在打电话指定是有事吧？说，哥能办都给你办了。”

    苏小软乐了，苏向磊这性子爽快，她喜欢。

    “哥，我想问一下咱们厂现在有多少人呀？”

    苏向磊稍微思考了一下：“如果只是蘑菇加工厂的话，差不多有二百人了。”

    “那耳场、蘑菇屋以及养殖场加起来呢？”

    这些目前都是红星村的集体产业，苏向磊虽然不是村支书，但是以他在村里的影响力，还是能说得上话的。

    “这仨地方加起来，少说也得有四百人了。咋，妹子有啥事？”

    “那你明天跟村支书商量一下呗，支持一下我们这里的子弟兵下属的工厂。就是生产毛巾的，这不是端午要到了嘛，你看看是不是可以考虑一下给他们发福利？一人一条也行，两条也行。”

    “成，这不是啥大事儿，我这就去找村支书，一会儿回电话给你。”

    “那行，我先谢谢哥了。”

    如果成了，那最少也能卖出去六百条了。

    不过，相对于那一万多条的库存来说，还是太少了。

    所以，苏小软才故意提了一嘴，一人两条毛巾的事。